自从2003年成立，广东微乐环保成套设备集团（下称“微乐环保”）至今已有22年的历史了。

作为一家资深环保设备厂商，在他们看来，现在算不算“环保行业史上最困难阶段”？对此，微乐环保的答案是——总体来讲还比较平稳，但利润确实大不如前了。

在此背景下，企业只能积极研发创新来应对市场。今年环博会广州展，微乐环保推出了几款新品，客户非常感兴趣，“每位销售人员每天都要接待十几位客户”。

近日，在第九届中国环博会广州展上，“环保圈”专访了微乐环保总经理戴秀士，请他讲述了对于当下环保市场的看法。

▼微乐环保总经理戴秀士接受“环保圈”专访

 

01

模块化设备

不受天气影响，保证工程顺利进展

微乐环保，前身是广州市微乐环保成套设备工程有限公司，成立于2003年。后经过融资重组并购成为规模化的环保成套设备产业集团公司，目前已是国内环保产品集成企业之一。

“我们公司一直是做环保装备的，至今已有22年的历史，主要就是为环保工程企业做配套。”戴秀士说。

他表示，以前很多环保装备企业都是生产单一设备，压滤机厂只生产压滤机，鼓风机厂只生产鼓风机。而他们做的则是成套装备，以污水处理站为例，基本上70-80%都是由自己生产，打造成套供应和成套服务。

如今，微乐环保的环保配套设备已包括农村污水连片一体化设备、黑臭水体一体化净水设备、粗细格栅、压滤机、输送机、刮泥机、过滤器、闸板阀、罗茨鼓风机、离心鼓风机等专业环保设备、环保非标成套生产，成为集研发、生产、制造、销售、安装、维护为一体的高新科技产业集团，2021年企业年产值达到1.36亿元。

▼微乐环保在第九届中国环博会广州展的展台

 

在今年环博会广州展的“2025环保行业新技术新产品发布会”上，微乐环保带来了“模块化设备在污水处理中的应用”专题分享。

戴秀士表示，以往传统的环保工程大多采取土建的方式，后来又改为大型钢板的焊接和拼装。而微乐环保则全部实现了工厂化，所有产品基本都在工厂内制作完毕，然后拉到现场进行拼装、组装，这样就可以不受自然天气和施工条件的影响，保证工程的顺利进展。

此外，模块化设备还有一个好处，就是“可以拆卸转移”。比如一个污水处理厂运行10年后租金到期了，要转移到其他地方，这些模块化设备都是可以带走的，而传统的污水处理厂则无法实现。

02

AI人工智能分析

为业主节约成本

最近几年，类似微乐环保这样的“模块化”“装配式”设备越来越多了。

“这是一种潮流，工程设备化。因为以前一个工程要做很久，而现在则基本在工厂里面流水线作业，速度很快。”戴秀士说。

为了差异化竞争，微乐环保一方面将自己定位于工业污水，而其他同行大多是做市政污水的，同时还强调“专业性”。

“很多企业都想做这个，但也要有个过程。你偶尔让工人做一个，他们可能要做一个星期。但我的工人每天都做这件事，他们的装配速度就很快。专业化程度高，企业适应市场的能力就更强。”戴秀士表示。

▼微乐环保的一体化拼装设备

 

今年，AI的热度很高，模块化设备在智能化方面也有很多新进展。

“以往很多设备用得不好，其实并不是设备本身的问题，而是操作人员的水平不够，导致了误操作。”戴秀士说。

而今年，微乐环保的很多设备都增加了AI人工智能分析，可以将设备调整到最佳状态，操作人员只需要保持设备在这一状态下运行就可以了。

“好比一辆汽车，在90公里/小时的时候是最省油的，那你就一直保持在90公里/小时，不要高也不要低，这样最节能。”戴秀士表示。

如此一来，对于业主来说，也可以为他们节约很多成本，给业主省钱。

“以往中国还有很多人口福利，但最近几年，中国的人力成本也上来了，一家企业的人力成本可能占比20%左右。如果能节省10%的人工，就意味着企业的成本下降了10%。”戴秀士说。

03

在资金承受范围内参与竞争

保证公司健康运行

如今，“回款难”成为环保行业的一大痛点，微乐环保如何看待这一问题？

戴秀士表示，现在“回款难”确实是行业的一个问题。经济下行，业主在推出一个项目的时候，资金量准备不足，1个亿的项目，可能只准备了5000万元，后面还有5000万元的缺口，只能慢慢筹集。

这样对于企业来说，如果承接了这个项目，就会影响到企业的资金流，后续的收款会比较慢。

“我们会根据自己的资金状况，在保证公司健康运行的情况下，在资金承受范围内去参与这些项目的竞争。如果资金得不到保障，我们基本就放弃了。”戴秀士说。

▼微乐环保总经理戴秀士（右一）为嘉宾讲解

 

他发现，今年自己身边的很多企业都出现了资金链断裂问题，这对一个企业来说是很可怕的，你没法给供应商交代，也没法给员工交代，会导致自己的声誉大大下降，“很多企业都因为这个陷入了困境”。

在此情况下，就需要有选择地做项目，不能盲目。但不拿订单也不行，企业总得经营，必须有现金流，不能“啃老本”。

所以，很多企业只能选择放低利润。过去，一个亿的项目可能有10%的利润，今年放低一点，只要5-6%就可以了，但要求对方保证好的付款方式，以此来保证企业的资金流。

04

未来的市场空间在西部和东南亚

用研发创新来应对市场

如今，大家都说环保行业“饱和”了。而在戴秀士看来，未来的市场空间则在西部和东南亚。

“在我们沿海一带，污水处理率基本上都达到85-90%了。但像是西部或北部的欠发达地区，他们的污水处理率可能还在70%左右，仍有20%的发展空间。”他说。

此外，随着制造业转移，东南亚地区也需要上马一些环保设施，所以微乐环保也正在这些地区寻找市场机会。

“我前两天刚从越南回来，那边有一个项目基本上已经落实了。今年，由广东省环保产业协会牵头，我们去东南亚那边考察了两次，他们的污水处理率比我们差远了，可能只有30%左右，还有很大的发展空间。”戴秀士说。

虽说海外投资环境有一定的不确定性，但对于像微乐环保这样卖设备的企业来讲，相对还是比较安全的，大多数项目都是跟中国企业做，交易也都是在国内进行。

▼嘉宾在微乐环保的展台前合影

 

前面说过，微乐环保成立于2003年，至今已有22年的历史，在他们看来，现在算不算是环保行业历史上最困难的一个阶段？

戴秀士表示，其实对于像他们这样做设备的企业来讲，总体还是比较平稳的，每年都差不多，但利润确实是大不如前了。“过去的利润要高很多，起码比现在高出一半”。

之所以如此，主要就是因为项目公司的利润低了，所以设备厂商也只好放低利润来迎接市场。

在此背景下，企业只能积极研发创新来应对市场。今年环博会广州展，微乐环保推出了几款新品，客户也非常感兴趣，他们的展台人来人往，每位销售人员每天都要接待十几位客户，三天下来总计接待了五六百位客户。

“因为今年有新东西出来，这次也是第一次拿到展会上，所以大家都比较感兴趣。”戴秀士说。