外资企业在中国的发展正在进入新阶段。

“原来我们更多地是把德国产品卖到中国，现在则是在中国本地研发、生产、销售和服务‘一条龙’。”普罗名特流体控制（上海）有限公司（下称“普罗名特”）研发与产品管理总监周晓翔说。

在前不久举行的2026（第二十四届）水业战略论坛上，苏伊士亚洲高级副总裁孙明华也表示，外企在中国的发展经历了三个阶段。

第一阶段是在上世纪80年代初期，外资环保企业进入中国市场，带来了先进的设备、管理理念、资金与品牌。

但到了2010年左右，中国环保企业在规模、管理和技术等方面都有了大幅提升。因此，2011年之后，一些传统外企离开中国市场，另一些外资企业如苏伊士则选择了留下，与此同时还不断做出改变，不再依赖过去开拓市场的传统路径，转而推进管理本土化、技术本土化乃至采购本土化，由此开启了“在中国，为中国”的第二发展阶段。

到了现在，苏伊士不仅坚持“在中国，为中国”，还进一步提出了“在中国，为世界”，即将苏伊士在中国环保市场积累的人才、技术与实践经验用于欧洲环保市场，这也是外企在中国发展的第三个阶段。

事实上，时至今日，中国市场在某些方面已经超越了海外。凯士比北亚区域执行总裁贺钧就表示，中国市场瞬息万变，很多技术与应用的发展速度走在世界前列。比如全球最大的发电机组的水泵就在中国，由上海凯士比制造，这在其他国家没有先例，凯士比也把这一成果同步给到总部的技术部门。

4月13日下午14时许，上海新国际博览中心W1馆K41展位，一场规模盛大的首发活动正在这里举行。

当天，普罗名特在第27届上海国际环博会上推出了全新一代数字计量泵——Meta Q无刷电机数字计量泵。

▼普罗名特在第27届上海国际环博会上的展台。图片来源：ProMinent普罗名特

据了解，该产品专为中国市场开发，以“性能、稳定与简约的平衡”为核心设计理念，围绕实际应用需求进行优化，旨在为用户提供更加高效、可靠的计量解决方案。

从产品定义之初，Meta Q便围绕“操作便捷性、运行稳定性与成本可控性”三大核心要素展开，通过对功能配置与性能表现的系统优化，实现了性能、稳定与简约之间的平衡，更加契合中国市场的实际应用需求。

性能方面，Meta Q在输出能力与调节性能方面实现全面优化，具备更宽的流量调节范围与更高的运行效率，产品调节比最高可达1:1000。

稳定性方面，它通过优化吸液过程，降低了气蚀风险；采用双层PTFE隔膜结构，在隔膜异常情况下仍可维持运行并防止介质泄漏。

用户体验方面，Meta Q还采用简化的人机交互设计，点旋式操作方式使参数设定更加直观；轻量化组态结构缩短调试周期；可视化界面有助于运行状态监控与日常巡检。

从产品的全生命周期维度看，Meta Q兼顾了能效与安全性，可以有效降低能耗与药剂损耗，同时通过免维护设计减少日常运维投入，双层隔膜结构也进一步提升运行安全性。

未来，这款产品可以广泛应用于市政、工业、新能源及食品饮料等多个行业。以市政供水与污水处理行业为例，它可以在加药及消毒环节实现高精度投加（±1%），满足客户的节能需求。

普罗名特研发与产品管理总监周晓翔表示，Meta Q是普罗名特基于中国市场需求所进行的一次系统性产品优化。通过在性能、稳定与简约之间实现平衡，为数字计量泵在实际应用中的高效运行提供了新的解决方案。

“这款产品是普罗名特‘在中国，为中国’理念的充分体现，从需求开始，到研发和最后的生产，整个流程都是在中国完成的。”他说。

▼普罗名特研发与产品管理总监周晓翔（右）接受“环保圈”专访

未来，在普罗名特，类似Meta Q这样“专为中国市场开发”的产品将越来越多。

“以前我们更多地依赖于德国研发，但德国研发是收集全球需求的，速度上相对来说会慢一点。而现在我们在中国成立了自己的研发中心，就能更快响应中国市场的需求。”周晓翔说。

他提到的普罗名特中国研发中心，是去年9月刚刚成立的，位于上海临港。事实上，周晓翔自己也是去年刚刚加入普罗名特的，他到来的主要任务就是组建本地的研发团队，后来又把产品管理加入了进来。

“这样一来，我们就能形成一个本地专属的团队，来为本地客户服务了。”他说。

2023年7月28日，普罗名特在上海临港新片区正式启动集团史上最大单笔投资项目，总投资额高达近5000万欧元。新建上海总部与研制基地项目，占地面积26亩，建筑面积36000平方米。

未来，上海临港工厂将成为普罗名特全球第二大生产与研发中心，承担全球约15%的产能。这一布局不仅将大幅提升普罗名特在中国及亚太地区的交付与服务能力，也标志着其“德国标准，中国智造”理念的又一重要落地。

去年9月，普罗名特经销商大会在上海临港举行，来自全国的经销商代表与普罗名特中国核心管理团队一起参观了普罗名特工业4.0智慧工厂。有意思的是，此次的经销商大会的主题被定义为了“变则兴，兴则远”。

▼2025年9月，普罗名特经销商大会在上海临港举行。图片来源：ProMinent普罗名特

周晓翔表示，普罗名特现在确实是在“重装上阵”，通过在中国配置本地的研发、产品管理和生产等，更好地服务中国市场。“原来我们更多地是把德国产品卖到中国，现在则是在中国本地研发、生产、销售和服务‘一条龙’，这更像是普罗名特在中国的2.0版本。”

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事实上，高度重视中国市场的外企远不止普罗名特一家。

去年10月，凯士比阀门中国20周年庆典举行，同步发布了大口径蝶阀 MAMMUTH DN3400，它也是国内目前唯一的中线型大口径蝶阀产品。

“凭借完善的产能与技术支撑，常州工厂已逐步发展为KSB集团大口径蝶阀的全球核心生产基地，成为集团拓展国际市场的关键支点。”凯士比阀门销售总监（水和污水/出口业务）朱一新说。

目前，中国已是凯士比集团的核心区域阵地，也是全球第二大区域市场，营收贡献占比达15%左右，更是过去5年驱动集团营收和利润增长的核心引擎。除德国本土外，中国市场也是凯士比最重要的战略布局区域。

中国市场兼具全球最大规模、最复杂场景与最高竞争属性，正如凯士比北亚区执行总裁贺总所言：“中国市场就像世界一流的健身房，汇聚最先进的行业设备、最顶尖的市场参与者与最多元的应用场景。唯有在中国市场历练成长，才能在全球舞台站稳脚跟，真正实现世界范围内的成功。”

今年4月，凯士比集团行政委员会主席 Harald Schwager 博士与集团执行董事兼首席销售官 Ralf Kannefass 刚刚结束了对中国为期四天的深度访问。作为Schwager 博士今年首次海外出访的目的地，此行不仅彰显了集团对中国市场的高度重视与坚定信心，更开启了凯士比在华发展的崭新篇章。

▼2026凯士比集团行政管理委员会访华媒体群访见面会。图片来源：凯士比

“除德国外，中国是凯士比最重要的市场！”访问期间，Schwager博士如是说。

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就像孙明华总结的那样，现在外企不光是“在中国，为中国”，而且已经开始“在中国，为世界”了。

哈希中国研发总监宁国华发现，随着近年来中国研发团队技术创新能力的增强，本来最初只想应用于中国本土市场的产品和技术，结果却有很多也同样适用于全球市场。

所以，近年来，已经有越来越多的哈希中国的产品和技术，“反向”贡献给了全球市场。

这方面的例子很多，比如“便携式分光光度计DR1900”、“一氯胺分析仪5500SC AMC”、“台式浊度仪TL23系列”、“在线钠离子分析仪NA5600/NA9600”等等，都是这些年哈希中国为全球市场开发的新产品。

▼哈希中国研发20周年庆典活动在环博会举行

今年环博会，凯士比带来了一款“凯泵卫士”智能诊断系统，它是一款基于数字化和AI的预测性维护软件，可以让设备的非计划停机减少约30%，备品备件的库存周转率提高约35%，缺货率也能降低约40%。

如今，这款产品甚至已经成功地反向输出至德国总部，成为整个集团数字化解决方案的一部分。

“其实凯士比德国总部也在推行数字化，但上海这边的速度是最快的，这里的产品也更加先进，所以已经反向输出给了德国总部。”凯士比泵技术专家高级应用经理黄传雄说。

▼凯士比在第27届上海环博会上的展台

今年春天，凯士比股份两合公司新任行政委员会主席哈拉尔德·施瓦格来凯士比上海工厂考察时也感叹：“30年前我就来过上海，那时马路上还都是自行车，后来我每次来都发现上海变化很大，这次来大家都在讨论AI。”

正因为如此，在集团的战略定位中，中国已经从“生产基地”变为“创新策源地”。在凯士比集团高管们看来，“德国技术底蕴+中国创新速度”已成为强大竞争力，帮助企业在行业内建立优势。

周晓翔也表示，中国市场的迭代速度真的很快，每年环博会上，都会有一些厂家发布他们的新品，这一点还是非常令人震惊的。

在他看来，未来中国市场还能辐射亚太、反哺德国。因为在数字化、AI技术等方面，中国的发展速度已经远远超过国外了，这些应用同样也适用于德国和欧洲。