虽然环保行业正在经历全行业的生存危机，但也有一些企业活得挺好。

上海在田环境科技有限公司（下称“在田环境”）就是其中之一。销售总监严靖表示，他们的新产品单相流负压排水系统现在正处于“爆发期”，服务用户数已经超过10万户了，每年光是在华东区域就有超过1亿元的销售额。

作为一家拥有16年历史的老牌环保企业，在田环境是如何通过研发新产品焕发出新活力的？近日，在第九届中国环博会广州展上，“环保圈”专访了在田环境销售总监严靖，请他解读了在田环境的转型之路。

▼上海在田环境科技有限公司销售总监严靖接受“环保圈”专访

在田环境，成立于2009年，是一家扎根上海、服务全国的环境治理全产业链解决方案提供商。“在田”的意思是“在田耕耘，在田收获”，代表着务实、专注、创新的基因。

在田环境起家于工业废水处理，到如今已经形成了市政、工业、运维三个事业板块，构建起从咨询、设计、研发到运营的一站式服务体系，聚焦废水与废气治理，拥有多项专利，秉持“以技术为核心、视质量为生命、奉用户为上帝”的理念，致力于成为守护绿水青山的“地球良医”，打造环境产业“做专、做精、做强”的“小钻石”。

经过多年的发展，在田科技的工业环境治理板块已经在制药、化工、电子、食品等行业细分市场中形成一定的口碑。公司还提供环保运维托管服务，负责100余家企事业单位的管网、废水、废气等环保设施的运维。

▼第九届中国环博会广州展上的在田环境展台

随着时代发展步伐的加快与科技创新的持续驱动，环保产业正经历着深刻的变革。在此背景下，在田科技敏锐捕捉行业趋势，于2019年成功研发出“单相流负压排水系统”。这一技术突破不仅标志着公司在核心领域实现了关键性跨越，更成为推动其业务转型的重要里程碑——依托该系统的技术优势与市场潜力，公司果断将业务重心向新的领域迁移，逐步开辟出一条契合时代需求的新赛道。

所谓“单相流负压排水系统”，是在田环境针对传统重力排水管网依赖坡度、埋深大、成本高、易渗漏等痛点，自主研发的革新性技术。其核心是通过全封闭管道，以终端负压主动抽吸输送污水，摆脱对重力流的依赖。

▼单相流负压排水系统

自从2019年推向市场后，该系统接受度逐步由初步认知走向广泛认可。虽然早期还需普及技术与验证可行性，但随着示范项目投运，其建设周期短、管径小、埋深浅、布管灵活、无渗漏的优势得到验证，形成了良好口碑。目前已在全国13个省市得到广泛应用，尤其是在传统管网建设困难地区，已成为首选方案之一。

据了解，它具备“少快好省、安全稳定”等优点：

据了解，2024~2028年新增和改造污水管网预计达到30万km，投资高达1.5万亿，如能够把2%的传统管网市场转化为负压排水市场，可节省90亿，经济效益显著。

2020年，在田科技凭借该技术荣获“双创人才”荣誉称号；2021年，在田科技凭借该技术荣获“首届互联网+”科技创投大赛季军；2022年，在田科技被E20评选为水业市政管网领域领先企业；2023年，该技术被鉴定为国际先进，并荣获上海市节能产品、上海市创新产品、首台套产品。同年，在田主编的《单相流负压污水收集系统技术规程》T/ACEF069-2023团体标准的发布，标志着在田成为单相流负压排水市场的领跑者和标准制定者；至2025年，负压虹吸排水技术累计获得40余项授权知识产权，同年，在田科技凭借该项目晋升科技小巨人（培育）企业。

在田环境当初为什么要研发这一款产品？起因其实是一次偶然的机会。

在田环境董事长陈礼国毕业于同济大学环境学院，是江苏省的“双创人才”。2019年，他受江苏省启东市元祥村邀请，去帮助对方解决农村污水输送难题。

当时这个村正要建设新的污水管网，但村子里水网纵横，有14条河流，还有一条主干马路，将40户农户分割开来，传统的重力管网施工难度很大。

为了解决管网难题，陈礼国基于市场上原有的双相流负压排水系统，经过改良和独立研发，最终研发出新的单相流负压排水系统。

这套系统使用1座负压站及24套负压井，对40户农户污水进行负压虹吸收集，管道埋深仅为0.7m，钻孔过路、支墩过河的方式大幅降低了施工难度，完美地解决了传统重力管网面临的沟槽开挖工作量大、过河过路施工成本高的难题。

如果按照传统的重力管网设计，工程的造价将达到120万。但是通过采用单相流负压排水系统，最终工程投资仅为70万元，成本节省了41.67%，在田环境也由此成为国内首家采用”单相流负压排水技术“成功解决农村污水收集的公司。

▼单相流负压排水系统

在那之后，单相流负压排水系统又在很多城中村、村镇、古镇和农村地区得以应用。

在农村地区，传统的重力管需连续下坡，山区需深挖或绕远，成本很高。负压系统则靠负压虹吸效应驱动，可以“逢山过山，逢路爬坡”，轻松翻越障碍，连接低处农户与高处处理站，减少土方开挖与施工难度，且布管灵活，能解决山区住户分散、落差大的收集难题。

而在高速服务区，负压系统管径细(主管DN80-DN100)、埋深浅(0.6-1米)可通过顶管、定向钻等非开挖技术穿越高速，不影响交通；且全程密封，杜绝污水渗漏污染，避免雨水渗入增加处理负荷。

严靖表示，虽然单相流负压排水系统目前在山地地区及地形变化大的区域应用较多，但事实上，它在平原地区的农村生活污水等项目中同样具备显著优势，不仅能有效替代重力管网，且总造价比重力管网更低。

经历了最初的技术普及与可行性验证之后，随着示范项目逐渐投运，单相流负压排水系统也迎来“爆发期”。

“由于这是一项全新的技术，其可行性与可靠性亟待通过实践加以验证和论证。在过去的6年时间里，我们积极投入项目实践，累计开展了近700个项目，覆盖用户数量超过10万户。从项目参建各方的反馈来看，无论是施工总包单位、设计院，还是业主，对该技术的认可度均呈现出持续提升的良好态势。”严靖说。

在启东开展的农污项目推进过程中，起初在某自然村40户目标用户里，有5户农户因对系统效果存疑而不愿接入。不过，在目睹其他已接入用户使用该系统3个多月且均取得良好成效后，这5户农户最终转变态度，自愿接受农污改造。

在田环境于2018年成立了自己的工厂，通过自主成立工厂，实现了设备生产的完全自主化。这一战略举措使得设备从原材料采购到成品制造的各个环节均由企业自身把控，有效减少了中间环节产生的成本损耗，进而推动设备成本进一步降低，显著提升了产品在市场中的价格竞争力。

在严靖看来，通过这6年预热，单相流负压排水系统已经逐渐迎来“爆发期”。目前他们服务的用户数量已经超过了10万户，每年光是在华东地区的销售额就超过了1亿元。

▼在田环境销售总监严靖在第九届中国环博会广州展“一刻讲台”演讲

过去，受限于公司规模和市场战略，他们主要在华东市场深耕。但是从这两年开始，公司开始试水华中市场，在湖南、湖北等地都有新项目落地，前面提到的高速服务区就是他们在湖北仙桃的一个项目。

在海南，那里的地质条件有很多火山岩，开挖困难，所以非常适合单相流负压排水系统。在华北，哪怕是零下20摄氏度的条件，单相流负压排水系统也不会结冰，通过了极端工况条件下的验证。

随着在田环境的成功，单相流负压排水系统在市场上也开始出现了效仿者。

不过，在严靖看来，这恰好印证了赛道的正确性与市场前景，对此他们也通过三大优势构建起“护城河”：

▼第九届中国环博会广州展上的在田环境展台

严靖表示，在田环境欢迎健康的竞争，公司的核心策略是“以我为主，持续领先”，聚焦提升客户价值而非价格竞争。

总体来看，这个领域现在竞争还不算十分尖锐，因为它是一个全新的赛道，不涉及传统的利益分配，是一个“三赢”的格局。

业主方面，在田环境能够帮他们提质增效，让污水应收尽收；设计院方面，也能帮他们快速上图，减少地形考察的工作量；总包方面，还能帮他们节省设备总投入、施工总投入，从而创造额外的利润。

此外，在田环境还能帮业主大幅减少运维的工作量。传统的重力管网需要人员长期维护，但是在城中村、古镇、农村等地，因为很少有人维护，设备就比较容易出问题。而单相流负压排水系统可以做到半年内免维护，用户数量少的地区一年只需要维护一次。

“我们的很多业主和设计院都在向我们反馈，当地正在制定‘十五五’规划，所以我们对市场的长期前景也比较乐观。虽然很多同行都处于收缩的状态，但在田环境这两年是持续外扩的，已经从华东扩展到了华中。”严靖说。

他表示，其实在田环境之前也是从事传统废水、废气处理业务的，但那一块市场竞争已经非常激烈。只有依靠创新，瞄准用户的痛点，才能帮助企业摆脱同质化竞争，创造新的增长点。