陈涛至今仍记得去年在上海环博会上的收获。

陈涛是水艺环保集团股份有限公司（下称“水艺环保”）的技术研发经理。去年环博会，他们认识了一位来自湖南长沙的客户，对方是从事分散式厨余垃圾就地资源化处置的。在厨余垃圾的压缩过程中，会产生部分渗滤液，之前总是无法处理好，所以就到环博会上来寻找解决方案。

恰好，水艺环保有一款产品叫“垃圾渗滤液全量化处理设备”，获得过2022年度浙江省制造业首台（套）产品证书，此前主要用于处理垃圾中转站渗滤液，也可以解决这位客户的难题。

▼水艺环保集团股份有限公司在第27届上海环博会上的展位

在环博会认识以后，去年6月，对方又来到水艺环保的总部，实地考察了他们的项目，最终达成了合作。

陈涛表示，这个项目对他们来说具有里程碑意义，因为它是水艺环保在厨余垃圾资源化领域的第一个案例，之前他们做的都是垃圾中转站的。通过这个项目，他们发现这个领域其实也有许多需求，所以从今年开始就把它当做一个重点领域来开拓。

“环博会相当于为我们打开了一扇窗。”陈涛说。

与陈涛有类似经历的还有刘冬冬，他是河南信瑞德环保科技有限公司的总经理。今年展会，他们带来了一款最新的移动式破碎装备——MSTD320，这款设备是今年3月份刚刚研发出来的，此次环博会则是它的首次亮相。

▼河南信瑞德环保科技有限公司总经理刘冬冬接受“环保圈”专访

让刘冬冬没想到的是，第一次亮相，MSTD320就吸引了众多客户的目光，特别是很多海外客户都对它青睐有加。

“这些客户都不是我们预约的，而是来参观时恰好看到的。”刘冬冬说。

之所以如此，可能是因为MSTD320解决了这些海外客户的痛点。相比欧美产品，它的价格只有其1/2，生产周期则是其1/3。国外同类型设备的生产周期大约需要8-9个月，而MSTD320基本上只要2-3个月就能组装完成了。

三达膜环境技术股份有限公司水处理事业部总经理徐汇涛表示，环博会可以提供一个交流平台。平时你想邀请客户来公司，对方可能没时间。但借助展会的机会，大家一起见个面、聊一聊，无形之中就把关系拉近了。公司有什么最新的技术，也能让客户第一时间知道，这样以后就能加强合作。

这次环博会之前，他正好在新疆参加一个煤化工的会议，临到开展前一天才匆忙赶回来。结果第一天上午就接待了十几拨客户，“嗓子都哑了”。

▼三达膜环境技术股份有限公司在第27届上海环博会上的展位

鸿泰华瑞科技集团有限公司总经理陈仲华也表示，环博会能够把产品直观展示给客户，“交付给客户是什么标准，在展会现场展示的就是什么标准”。有些客户，来之前可能有初步的意向，抱着“试一试”的心态来展会看看。结果经过现场感受，发现产品确实不错，最终就签约了。

其实有的时候，企业来环博会参展不一定只是为了签单，他们还有其他的目的。

在郑州洁普智能环保技术有限公司（下称“洁普”）销售总监陈斌伟看来，环博会是亚洲规模最大、影响力最强的环保行业盛会，汇聚了全球最前沿的技术和最活跃的市场信息。参加环博会，目的远不止于现场的订单转化，更重要的还有“展形象、看趋势、拓人脉”。

▼郑州洁普智能环保技术有限公司销售总监陈斌伟接受“环保圈”专访

所谓“展形象”，就是作为国家高新技术企业和省级“专精特新”企业，洁普需要这样一个顶级舞台，来向全球客户、合作伙伴展示他们持续创新的实力和对环保事业的承诺。

看趋势，是指环博会是行业的风向标，在这里，他们能够第一时间洞察固废资源化领域的新政策、新技术、新需求，为公司的研发和市场战略提供方向。

而拓人脉，则是说环博会能高效地将潜在客户、行业专家、政府机构等各方力量聚集在一起，为他们创造了宝贵的交流与合作机会。

“环博会为我们提供了一个与客户‘零距离’交流的绝佳平台，让我们能够面对面获取大量一手的需求和真实反馈，这些来自市场一线的声音直接反哺到我们的产品研发与改进中，让我们的设备更贴近用户痛点，实现快速迭代。”陈斌伟说。

与陈斌伟所见略同，清鑫(苏州)环境科技有限公司总经理朱勤勇来参加环博会的目的之一也是为了“了解市场”。

▼清鑫(苏州)环境科技有限公司总经理朱勤勇接受“环保圈”专访

在他看来，环博会是环境领域的“达沃斯论坛”和行业技术风向标，在这里可以获得政策、技术、市场的最新信息。

而对企业来讲，除了直接的商业机会，了解市场、确定研发方向和战略也非常重要。

“我们想获得第一手的行业信息，第一个想参展的就是环博会了。希望通过环博会这样一个平台，了解行业技术的最新进展，与同行探讨交流。”他说。

至于预算，在预算有限的情况下，更是需要将有限的资金聚焦在更有影响力的展览平台，从而获得最大的收益，这也是他们选择环博会的原因。

如今，市场下行，但在很多参展商看来，越是这个时候，越是要积极发声，传递信心。

江苏中车云汇科技有限公司公司（下称“中车云汇”）总经理助理朱保飞认为，环博会是Vocs治理领域的顶级平台，也是他们与行业、客户、合作伙伴深度链接的核心窗口。越是市场承压，越需要主动发声，展示实力，传递企业对行业与环保事业的长期信心。

中车云汇的主营产品是沸石分子筛转轮，它也是工业废气治理的核心刚需产品，当前企业环保合规需求不减，业主反而会更看重高效、节能、高性价比的解决方案。中车云汇参展就是为了把更优质的国产技术和产品带给市场，助力企业降本增效、稳定达标。

▼江苏中车云汇科技有限公司公司展出的沸石分子筛转轮系列产品

通过展会，也能持续提升了中车云汇的品牌影响力，让市场看到国产沸石转轮技术的实力与潜力，更加坚定客户选择国产方案的信心。

普罗名特流体控制（上海）有限公司（下称“普罗名特”）研发与产品管理总监周晓翔也表示，当前环保行业的发展确实受到一些限制，机遇与挑战并存。但对于像普罗名特这样的高端品牌来讲，机遇其实大于挑战。借助行业洗牌的机会，能够让他们这样优质的企业脱颖而出。

“环博会是亚太地区高端的水处理和环保平台，我们也非常希望利用这个平台，更好地传递普罗名特‘在中国，为中国’的信心。”他说。

▼普罗名特流体控制（上海）有限公司在第27届上海环博会上的展位

今年环博会，鸿灌环境技术有限公司（下称“鸿灌环境”）不但来参展，而且还在E1馆和N4馆布置了“双展台”。

鸿灌环境智能装备中心研发总监崔松解释说，如今是市场洗牌期的战略卡位，当大部分同行因预算紧缩而选择沉默时，敢于亮相的企业反而能以更低的成本获取更高的行业关注度。而环博会汇聚了来自全国各地的市政部门、产业园区等潜在客户，正是精准获客和行业交流的最佳时机。

因此，今年展会，他们首次发布了“鸿觅G150”无人环卫清洁车，就是要让行业以最快的速度看到他们的创新成果。

▼鸿灌环境“鸿觅G150”无人环卫清洁车亮相环博会首发平台

同时，2026年还是鸿灌环境定义的“智能元年”。来环博会，他们不只是简单地展示一款新产品，而是希望向行业传递一个清晰的信号——鸿灌环境已经从传统环保服务商，升级为“智能装备制造+智慧城市服务”双轮驱动的科技型平台企业。

当然，展商选择环博会的理由还有很多。比如，山东群峰重工科技股份有限公司（下称“群峰重工”）董事长张伟就表示，他们其实是砍掉了部分其他展会的预算，来参加上海环博会的。

之所以如此，因为群峰重工是一家非常注重国际化的公司，在海外有很多业务。而在国内诸多环保类展会中，环博会又是国际化程度更高、效果更好的一个，其他展会的国际客户相对则要少一些。

▼山东群峰重工科技股份有限公司董事长张伟接受“环保圈”专访

参展十来年，他也切身感受到了国产品牌的崛起。记得十年前来参加环博会，当时国内的固废行业才刚刚起步，看到国外的产品，内心都是“很震撼”，觉得人家无论是技术还是做工，都遥遥领先于我们。

而现在再来环博会，就会发现很多国外的品牌都被国产化给替代了。国内产品无论在质量还是概念上，都不断地超越了他们，这一点还是很有成就感的。

上海凌逍环保科技有限公司总经理陈良才也表示，从最早作为观众来参观，到后来成为参展商，他已经参加了十多届环博会了，现在的感觉是“越来越平淡”。

▼上海凌逍环保科技有限公司总经理陈良才接受“环保圈”专访

十多年前来环博会，能看到很多国外的新技术，很多都令人激动，甚至“看到膜都很兴奋”。而现在，这股兴奋劲则慢慢消失了，激动人心的事情也不那么多了。一个重要的原因，就是国内的产品越来越成熟，在某些方面甚至已经超越了国外。

“比如我们的高压带机，国外其实也没有同类型的产品，所以他们也很感兴趣。我们今年也收到邀请，计划去参加慕尼黑IFAT环保展，展示一下我们的产品。”陈良才说。

总之，在今年这样的年份，来参加环博会的意义早已远远超越了“拿单”本身。

中贸慕尼黑展览（上海）有限公司总经理江刚表示，越是在行业波动，大家感觉到疲惫和迷茫的时候，越是需要这样一个平台，去亲眼看一看同行的状态，触摸行业的真实温度，确认自己并未被时代抛下。

“当交易不再是唯一的目的，连接本身便成为最大的价值。”他说。